国外企业对中国阀门市场的三点看法

  美国沃茨工业集团自1994年在中国阀门市场落下一个棋子后，一直未投资新项目。直到2002年，美国沃茨工业集团一反常态，先是出资2150万美元并购了浙江台州时达水暖制造有限公司（SHIDA）；随后又斥资2500万美元在天津塘沽国家海洋高新技术园区，兴建了天津沃茨阀门有限公司(TWVC)。目前，该集团尚未收手，其他新的投资项目也正在积极的运作当中。

　　美国沃茨工业集团在中国水技术产品市场上表现出的极大热情，不论是局内人还是局外人都不得不画上一个大大的问号。
　 
　　 这是美国沃茨工业集团全球战略调整的一个重要步骤。10年前沃茨工业投资中国市场，组建合资公司，主要目的是为了在华寻求一个低成本、高质量的国际市场供应商。如今，这一定位已经发生了根本性的转变，首当其冲的是打造中国水技术产品制造业航母，争做中国阀门市场的领袖。

　　对上述说法，在采访美国沃茨工业集团亚洲地区总经理托尼-塔拉（TonyTala）先生时得到了证实，塔拉并给出了三大理由。

　　理由之一：巨大市场吸引投资者

　　一个迅速膨胀的且极具潜力的中国阀门市场，对美国沃茨工业集团来说，是一个挡不住的诱惑。

　　如塔拉先生所说，目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元，这个巨大市场对于任何一家国际知名阀门制造商来说，都是梦寐以求的。按照科学的发展观，中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要，必然将基础设施建设，如水、电、气、热等放在重中之重，这恰恰是阀门的用武之地。也就是说，作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场，其需求的潜力和爆发力将是惊人的。

　　为证明自己的推断，塔拉先生举了两个例子。首先是中国的南水北调工程，仅北京郊区至市区70公里的长度内，用于阀门采购的金额就高达几千万元，那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次，为解决用电紧张问题，规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急，也将是一项长期的任务，更何况还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目。

　　中国阀门市场有如此大的魅力，已足能吸引国外投资者欣然前往，但近两年中国阀门用户对世界名牌的情有独钟，更令美国沃茨工业集团多了几分投资的冲动。塔拉先生告诉记者，细化中国市场对阀门的需求，犹如一个金字塔结构。塔尖为进口产品所有，以质精、价高、量小垄断着高端用户。塔的中部是外商独资、合资企业的地盘，对应的是要求阀门质量上乘、价格适中的中高端用户。至于内资企业基本上是在塔底徘徊，以拼数量、拼价格的方式争夺着低端用户。

　　随着中国用户采购行为的日趋理性化，品牌与质量越来越受到重视，独资、合资企业的产品也越来越受到青睐。同时，独资、合资企业又不断通过用提高质量、降低成本的方式蚕食着进口产品的市场份额。

　　理由之二：选择进入时机参与整合

　　中国阀门企业的“小门小户”及中国阀门产品的“鱼龙混杂”，给美国沃茨工业集团大举挺进中国市场创造了千载难逢的整合机遇。

　　塔拉先生指出，因为进入阀门业的门槛太低，准入机制又不健全，十几年间，在中国大地上雨后春笋般地衍生出3000多家阀门制造企业。纵观这3000多家阀门制造企业，年销售收入达500万元的不足500家，年销售收入过亿元的企业仅有十几家。按照国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场，行业内20％的企业应拥有80％的市场份额，其前3名须具有控制市场份额50％以上的实力，而中国阀门业前10名企业的市场份额只占据国内市场的8%～9％。也就是说，如此大的中国阀门市场到现在还没有真正意义上的名牌。

　　没有世界级名牌、没有重量级企业的中国阀门市场，就不可避免地导致了中国阀门市场地域性分割和无序竞争。塔拉先生认为，要彻底解决这一问题，中国阀门行业必须尽快走上整合之路，通过优胜劣汰造就出领军企业，而国外名牌企业的介入则可加速这一进程。美国沃茨工业集团之所以选择这个时机挺进中国阀门市场，其目的就是要积极参与中国阀门行业的整合行动，力图通过独资、并购、合资、技术合作等多种投资方式快速扩充产品范围，提升市场份额，并构建新的市场竞争格局。

　　理由之三：用实力问鼎中国市场

　　百余年来在国际市场积累的经济、技术、品牌及市场占有率等强劲的实力，以及在华投资企业的成功运作，更坚定了美国沃茨工业集团争霸中国阀门市场的信心。

　　据塔拉先生介绍，美国沃茨工业集团成立于1894年，是专业生产各类水技术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团，现已在全球范围内拥有29家大型制造企业，其生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。该集团不仅以领先世界的技术，分别占据着美国和全球阀门市场90％和50％以上的份额，并且在国际水技术领域享有“阀门标准制定者”的美誉。

　　作为沃茨工业在亚洲地区的制造中心，天津塘沽瓦特斯阀门有限公司自1994年投产之日起，就完全按照沃茨工业全球统一标准生产，并顺利取得了ISO9001∶2000质量体系认证、欧盟承压设备指令97/23/EC认证、中国船级社认证等一系列国际权威认证，确保向中国用户提供与美国沃茨品质完全相同的产品，从而使产品广泛应用于国家大型重点项目。

　　经过近10年的发展，天津塘沽瓦特斯阀门以其卓越的产品质量和完善的服务体系，获得了广大用户的一致好评。投石问路的成功，对于美国沃茨工业集团来说，问鼎中国阀门市场又多了几分胜算。前有天津塘沽瓦特斯阀门有限公司，后有台州时达水暖制造有限公司、天津沃茨阀门有限公司，美国沃茨工业集团已在华建立的三大企业今年可实现销售收入4.5亿元人民币，明年可望达到7亿元人民币。